困難な状況下でも、価値を生み出せるハイパフォーマーに
セールス（キズナメディア）
マルフォートラ マイケルピーター
ネクストビートへの入社理由を教えてください。
大学生活は体育会系バスケットボール部のメンバーとして、バスケットボール中心の生活を送っていました。しかし在学１年目で、急性前骨髄性白血病と診断され、闘病生活を送るようになり「時間の使い方」や「周りに与える影響」について深く考えるようになりました。退院後は部活に復帰するも「今ある時間をより大切に使いたい」、「やりたいことを後回しにしたくない」という気持ちが強くなり、思い切って２年間休学し、学生を集めてがん支援団体を立ち上げ、献血イベントや講演会を実施したり、会社を設立し起業するなど様々な経験を積みました。また営業先であった会社からオファーをいただき、役員として勤務をした事もありますが、自分には合っていないと判断し、半年で退社をしました。その後、学生生活を再スタートしていたのですが、部活の同期だった友人からネクストビートの紹介を受け、その翌日に面接を受けることになりました。当時まだ3年生でしたが、面接の１週間後に内定となり、すでに新規事業での配属部署も決まっていました。面接～採用までのスピード感、会社のカルチャーが自身の考え方とマッチしていたこと、学生と正社員が同じ基準で働けるといった圧倒的な実力主義に魅力を感じ、入社を決めました。インターンや業務委託含め、ネクストビートは5社目になりますが、一番やりがいと成長を感じています！
現在の仕事内容を教えてください。
子育て情報を配信するWEBメディアである「KIDSNAキズナメディア」の広告営業を担当しています。
セールスだけではなく、プランニングから制作のディレクション、納品まで全て一貫して対応しており、主に、子育て中のママ向けのプロモーションやマーケティングに対し、課題やニーズのある企業へのソリューション提案をしています。商材は「KIDSNAキズナメディア」の広告だけではなく、「保育士バンク！」をはじめとした子育て領域に関連する他事業など、会社のリソースを活用し、各企業のニーズに合わせたマーケティングメニューを柔軟に作ることができます。広告商材も豊富で、新しいものを提案できる環境なので、私自身も多くの商材を作り提案していますし、スピード感が求められ、裁量権のある仕事だと感じています。
仕事のやりがいや喜びを教えてください。
クライアントの課題を解決するための「最善策」を提案することにやりがいを感じています。クライアントとの商談では、商品を認知して頂くためのマーケティング課題から、ビジネスモデル全体を見据えた提案を意識しています。
また、KIDSNAキズナメディアの媒体力をより高める為に、売上げを伸ばすことはもちろん、他部署とも連携し、様々な施策を考案しています。セールスは少数精鋭の組織ということもあり、「自分が事業を支えている」という責任が、日々のやりがいに繋がっています。
ネクストビートの行動指針である「nextbeat identity」のどれを最も重視していますか。
「アントレプレナーシップ」です。
見たことのない景色を目指し、困難を楽しみながら前進していくマインドセットが、私に一番合っていると感じています。
私自身も学生時代に、部活動や闘病生活の中で、沢山の困難な状況を経験してきましたが、常に「この経験から何を学べるのか」ということを深く考え、次に活かしてきました。困難を嫌がるのではなく、成長のために困難を求めるようなスタンスは、自分の人生の軸に凄くマッチしていると思います。
ONE DAY一日の流れ
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09:00
- 出社・始業
- 今日の予定や、タスクを確認します。
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10:00
- 朝会
- 案件の状況確認
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11:30
- クライアント対応
- 案件の対応を済ませ、インバウンドでの問い合わせ対応を行い、その後にアウトバウンドの新規架電をします。
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13:00
- ランチ
- チームのメンバーと一緒に９階（フリースペース）でお弁当を食べたり、近隣のお店で食べています。チームの行きつけは、会社の近くの焼肉店です。
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14:00
- 商談
- オンラインでクライアントと打ち合わせ
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17:00
- 提案資料作成・納品作業
- 商談時のヒアリングを基にクライアントへの提案資料を作成
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18:00
- 社内ミーティング
- 編集部を含めた案件の打ち合わせや、営業チームの定例を行います。
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21:00
- 退社
- 納品・資料作成や、メールなどを対応後、帰宅。早めに退社し、
同期やチームのメンバーで、ご飯にいくこともあります。